За 15 років юридичної практики в мене були різні клієнти: були люди, які мали незліченну кількість грошей і вважали купівлю 3-, 4-, 5-кімнатних апартаментів вигідною інвестицією на майбутнє, були й сім'ї, які збирали на однокімнатну квартиру п'ять і більше років. Важливим аспектом і в перших, і в других була думка і досвід інших.
Я часто чув від клієнтів типову історію про родичів, друзів, знайомих, які купували за певними принципами і вони хочуть так само: перший внесок 30%, розстрочка на 24 місяці, угода купівлі-продажу і саме в цьому будинку, і байдуже, що є проблеми з документами, а решта купили. Керуватися думкою інших під час вибору нерухомості не дуже хороша стратегія в більшості випадків, тим паче, що це не замінює процес самостійного ухвалення рішення.
Коли ви йдете на матч з футболу чи концерт у незнайомому місці - перед початком рухаєтеся за натовпом, таким чином практично безпомилково потрапите на місце подій. За аналогією, якщо ви бачите, що люди швидко залишають кінотеатр, торговий центр, то приймете рішення утриматися від відвідування. Пропоную експеримент, наступного разу, коли побачите групу людей, що пильно вдивляється в певному напрямку, спробуйте не зробити те ж саме. Можу закластися, що вам це не вдасться, адже це інстинктивні дії, які називаються соціальним впливом, вони закладені в поведінці людини і в більшості випадків дуже корисні.
Соціальний вплив також виявляється при виборі нерухомості. Люди часто консультуються зі знайомими, які вже купили квартиру, схильні довіряти інформації на форумах і обговореннях. З одного боку, це дає можливість детально вивчити інформацію про об'єкт, а з іншого, жодне з цих джерел інформації не дає реальних фактів про ситуацію з об'єктом незавершеного будівництва.
Добре, коли будівництво без проблем і забудовник здає його вчасно, тоді щасливі інвестори проводять ремонт і живуть, як у казці, довго і щасливо в бажаній квартирі. Однак у разі кризової ситуації, наприклад, у забудовника проблеми з документами і будівництво зупинилося. Інвестор цього не знав і не передбачав, вклав гроші і чекав на квартири. Криза трапилася, інвестор не знає, що робити і куди бігти, у цьому разі ні друзі, ні родичі, ні коментатори з форуму не допоможуть. Тож розлючений, засмучений інвестор оббиває пороги всіх можливих установ у надії отримати свою квартиру.
Тож слідувати за думкою оточуючих, обираючи в яку новобудову вкладати гроші, погане рішення. Інвестування вимагає критичного мислення та вміння йти проти натовпу. Правильне рішення можна ухвалити тільки самостійно: маючи всі факти, обміркувавши всі можливі варіанти і звернувши увагу на ризики, а для цього необхідно мати фахові знання в галузі, відмінній від професії.
У сфері купівлі нерухомості хорошими порадниками є юристи, нотаріуси та деякі рієлтори - це ті люди, які володіють більшою інформацією, ніж сусід, який купив квартиру або коментатор на форумі.
Якщо ви хочете бути успішним інвестором, який у результаті отримує свою омріяну квартиру, то не соромтеся консультуватися з фахівцями з нерухомості і не бійтеся приймати самостійні рішення.
